他从广交会上抄了几个样式。
回到老家让四乡八村的农闲妇女琢磨着花样编。
天水地处内陆，人工成本低，草编材料在农村几乎是不要钱的，编好的东西有体积没分量，运输也花不了几个钱。
马春元带着自己的样品钻到广交会里，凭着成本低，价格有竞争优势，轻轻松松就找到了客户。
这回通过华艺公司出口日本的，是榻榻米上用的草编蒲团。
甘肃人做事拙，不耍滑头，会就是会，不会就是不会。
农闲时侯，妇女们本来也聚在一处晒太阳聊天，以前聊时间长了，耽误了做饭，还要被男人骂。
现在手里有了活计，可以公然坐在一处聊天，聊着家长里短就把钱挣下了，虽然不多，但在家里也比以前硬气了不少。
马春元作为妇女领袖，很注意用荣誉感激励妇女们。
贾勇到达的时候，马春元已经带着妇女们把发日本的货备齐了。
贾勇查看了要发的货，细节上虽然谈不上精巧，但和日本客户确认过的样品倒是一致。
贾勇想，也许客户要的就是这份古朴的感觉。
对于货的品质，贾勇算是点头同意了。
接下来要聊的就是运输的事情。
按照出口业务的惯例，应该从港口调一个集装箱来，把草编工艺品装到集装箱里，再走陆海联运。
只要是货进了集装箱，上了铅封，剩下的事情就跟贾勇没有关系了。
这本来是不需要商量的事，但是马春元想跟贾勇商量一个变通的办法。
草编工艺品货值不高，有体积，没分量。
运输成本在总成本中的比例高。
海运成本没办法省，但是陆运成本，就是从天津港调一个标准二十英尺集装箱往返一趟的费用，是不是能够省下？马春元要跟贾勇商量的就是这个事情。
贾勇拿出日本客户提供的合同复印件给马春元看，上面写着，产地中国甘肃天水，起运地中国甘肃天水，运输方式陆海联运。
贾勇学着马春元说话的口吻，说：“合同都是这样写下的，你让咱咋商量？”
马春元憨憨地笑着说：“哥，合同上的中国字我能认全了就不错了。
我哪里知道陆海联运就要把空集装箱从天津港运过来，装上货再运回去。
你看这行不行，我把货运到天津港，再装到集装箱里，行不？”
马春元见贾勇不说话，又央求道：“货柜内陆运输费太贵了，算不下账来。
这些妇女们虽然是农闲干活，也指望着补贴家用。
你给想想办法，行不？”
贾勇问：“那你怎么把货运到天津港。”
马春元说：“走铁路。”
贾勇说：“铁路不能直通港口，到了天津你怎么办？”
马春元说：“我去天津，从火车站雇汽车运到港口。”
贾勇说：“省钱倒是省钱，麻烦啊。”
马春元好像看到了希望，焦急地说：“麻烦就麻烦咱们自己嘛，咱赚的就是这麻烦的钱嘛。”
贾勇想了想说：“马春元，我是来帮着客户验收货物，监督合同执行的。
我不能随便答应你什么。
不过你这个合同确实签草率了。
执行吧，无利可图；不执行吧，毁了你家乡一个产业。
你在广交会，着急成交。
客户提的条件你没搞明白就答应了。”
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